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Erfahrung über Finanzvermittler - So erkennen Sie unseriöse Geschäftspraktiken

Die Geschäftspraktiken von Finanzvermittlern sind meist unseriös.
Die Geschäftspraktiken von Finanzvermittlern sind meist unseriös.
Trotz vieler Warnungen vor unseriösen Haustürgeschäften, gehen die sogenannten Finanzberater von AWD, Forumfinanz oder der deutschen Vermögensberatung immer noch um. Dabei arbeiten diese Finanzvermittler erfahrungsgemäß nach einem ganz bestimmten Schema.

Das Prinzip der unabhängigen Finanzvermittler

Bevor es zu einer unangenehmen Erfahrung mit einem Finanzvermittler an der Haustüre kommt, sollten Sie vorbereitet sein und das Geschäftsprinzip dieser Firmen kennen und verstehen.

  • Finanzvermittler wie AWD, sind reine Vertriebsorganisationen, was bedeutet, dass Sie im Auftrag verschiedener Versicherungen und Investmentfirmen arbeiten. Die Entlohnung dafür erfolgt rein auf Provisionsbasis.
  • Die Angestellten dieser Firmen bezeichnen sich als selbstständige Finanzberater. Dies ist ein interessanter Punkt. Denn da Sie rein auf Provisionsbasis arbeiten, befinden Sie sich eigentlich in einer größeren Abhängigkeit, als ein angestellter Beschäftigter. Dieser hat sein festes monatliches Gehalt, während die Vermittler dieser Firmen darauf angewiesen sind, so viele Produkte zu verkaufen wie möglich.
  • Finanzvermittler sind Strukturvertriebe und diese arbeiten nach dem Prinzip, dass einer vom Anderen verdient. Wenn zum Beispiel der Berater Ihnen eine Versicherung verkauft, bekommt er im Grunde nur einen Teil der Provision. Die anderen Teile gehen an seine Vorgesetzten. So wird auch dieser Berater dazu gedrängt, sich Mitarbeiter zu suchen, die für ihn arbeiten. Hier wandert dann ein Teil von deren Provision an ihn und an die Vorgesetzten. Natürlich wird der Provisionsanteil der in der Hierarchie ganz unten Stehenden immer niedriger. Dies wird auch als Schneeballsystem bezeichnet, was eigentlich in Deutschland verboten ist. Allerdings wird es immer wieder durch gewisse Schlupflöcher in der Gesetzgebung umgangen.
  • Grundsätzlich entsteht durch diese Situation ein enormer Druck, denn jeder ist gezwungen zu verkaufen und gegen seine eigenen Stornos anzukämpfen. Der Großteil dieser Finanzvermittler befindet sich in einer prekären, finanziellen Lage. Nach Außen präsentieren Sie sich allerdings so, als würde Ihnen täglich das Glück zufliegen. Dieser Druck wird an Sie als potentiellen Kunden weitergegeben um Sie schnellstmöglich zu einer Vertragsunterschrift zu drängen. Daher stammt auch die Bezeichnung Drücker oder Drückerkolonne.

Die Erfahrung mit dem Verkaufsgespräch – so schützen Sie sich

  1. In der Regel ruft Sie ein Finanzvermittler an, weil er Ihre Nummer von einem Freund oder Bekannten erhalten hat. Er bietet Ihnen ein unverbindliches Beratungsgespräch an.
  2. Haben Sie unglücklicherweise nicht abgelehnt, so steht der Mann erfahrungsgemäß im schwarzen Anzug ein paar Tage später vor Ihrer Tür. Nach einem kurzen Smalltalk wird er mit dem auswendig gelernten Gespräch beginnen. Eine typische Masche ist das 80 Millionen-Gespräch. „80 Millionen Menschen leben in Deutschland und all diese Menschen haben ein Problem, nämlich Geld.“ So oder ähnlich beginnen diese Gespräche in denen wenig fachliches aber viel einstudierte Rhetorik vorkommt.
  3. Der nächste Schritt ist ein Erhebungsbogen, in dem all Ihre finanziellen Aktiva und Passiva erfasst werden. Nun wird Ihnen der Finanzvermittler sagen, dass eine Auswertung dieser Daten eigentlich 90 Euro kostet. Er wird dies aber für Sie kostenlos erledigen, wenn Sie ihm fünf Adressen ihrer Freunde, Bekannten oder Kollegen geben. Wenn jetzt noch nicht die Alarmglocken geläutet haben, wird er mit Ihnen einen neuen Termin vereinbaren. Dort wird er mit Ihnen die Auswertung der Erhebung durchsprechen
  4. Im nächsten Schritt wird Ihnen eine Auswertung präsentiert, die natürlich auf einer präzisen Software beruht. Was Sie nicht wissen: Diese Software kann nach Belieben manipuliert werden. So wird Ihnen eine Versorgungslücke von biblischen Ausmaßen präsentiert. Natürlich hat er direkt die Lösung in Form einer fondsgebundenen Lebensversicherung bei sich, die ihm persönlich die höchste Marge beschert. Nun kommt der Punkt, an dem er natürlich sofort eine Unterschrift von Ihnen haben möchte. Lehnen Sie an diesem Punkt sofort ab, egal wie viele Einwände er behandelt und wie viel Druck er auf Sie ausübt.
  5. Gehen Sie mit dieser Auswertung am Besten zu Ihrer Bank. Auch wenn Banken heutzutage auch nicht unbedingt großes Vertrauen genießen, so kann Ihnen Ihr Bankberater doch aufzeigen, dass diese Auswertung wenig Aussagekraft hat. Und wenn Sie Ihren Freunden etwas gutes tun wollen, so geben Sie deren Adresse nicht an den Berater weiter.
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